セールス＆デモ リード - 東スイス
会社：
Full Stack Supply Co は、当社のブランド ポートフォリオの成長と発展のために、スイスを拠点とする経験豊富で意欲的なセールス マネージャーを募集しています。
FSSC は、何百万人ものファンを魅了する Faction Skis ブランドと The Faction Collective 映画で最もよく知られています。2019-20 年には、パフォーマンスと控えめなスタイルを求める人に焦点を当てたアウターウェア ブランドである受賞歴のある FW Apparel も立ち上げました。私たちはこれを Gear for Alpine Living と呼んでいます。
スイスは当社の本拠地であり、FSSC の収益のかなりの部分を占めているため、この役割は重要です。30 か国で 40% 以上の成長を遂げている当社は、意欲的な人材を擁し、無駄のない現代的な国際ビジネスを構築しており、すべての役割が重要です。
ヨーロッパチームのメンバーは、北米の同僚と緊密に連携して、可能な限り最高の製品、インスピレーション、結果を提供することが期待されています。
役割:
この役割は、小売パートナーと協力して共に成長し、製品がパートナーの棚から当社の強力なファン層へと移動することを確実にするアウトリーチ戦略を開発することです。この役割は、国内東部での販売、クリニック、デモを担当します。
候補者は、成長を促進するために系統的な販売アプローチを導入することが期待されます。
この役職は、スイスのオフィスに拠点を置くヨーロッパの営業責任者に直接報告します。
責任:
- 小売パートナーとの関係を改善し、最大限の売上を確保するための効果的なマシンを構築する
- ブランドスキル、販売手法とアクティベーション、製品知識、チームワーク、時間とテリトリー管理、競争知識について小売業者をトレーニング、育成、動機付けします。
- FSSCプロセスとツールを使用して、ソフトウェアと構造を含む営業チームと小売業者パートナー間の最大限の影響を確保します。
- セールスおよびマーケティングのグローバル管理部門と連携して、プロセスをグローバルに拡大するためのプログラムとオンボーディング ツールを構築します。
- チャネルマーケティング予算の財務的把握 - 小売パートナーマーケティング（トレード）
- 販売目標をより広範なビジネス目標と一致させて最大限の効果を発揮します
- パートナー開発活動を分析し、最大限の効果が得られるよう、指標と実行されたアクションを経営陣およびチーム全体に頻繁に報告します。
- 目標を達成する
- ビジネス販売戦略をサポートする戦術的計画を実行し、進捗状況を社内外に伝えます。
- 担当地域での雪上スキーテストやイベントの企画、組織、実行
- デモ用スキーストック、ビンディングの取り付け、サービス、イベントのロジスティクスを担当
- スキーテストやイベントで顧客と交流し、ブランドへの関心を高め、製品についての洞察を提供します。
- 主要アカウントの小売パートナーとの四半期ごとの経営ビジネスレビュー会議を計画し、実行する
- 予算編成/報告:
- ビジネス目標の達成を可能にするために頻繁に情報を提供する
- 進捗状況を報告するために、季節予測、主要アカウントのレビュー、アカウント開発計画に貢献します。
知識、スキル、経験:
- スキーおよびアウターウェアの販売経験2年以上
- 顧客ポートフォリオの成長を示す販売実績。スイス市場に関する優れた知識
- アウトバウンド活動を通じてパイプラインを生成することに関する深い理解
- 販売管理ツールとデータ駆動型管理に関する豊富な経験
- 個人貢献者として一貫して予算超過達成の実績
- スイスドイツ語と英語に堪能
- テクノロジーに精通
- 快適な企業勤務ではなく、常に全員が重要視されるスケールアップ企業での経験に備えましょう
- 他人を鼓舞する能力を持つ熱心なリーダー
革新的な組織の一員になることにご興味がございましたら、ぜひご連絡ください。
