北米営業部長

会社：

Full Stack Supply Co は、米国およびカナダ全土における当社ブランド ポートフォリオの小売パートナーおよび直接販売の拡大と開発に携わる、コロラド州デンバーを拠点とする経験豊富で意欲的なビジネス セールス リーダーを求めています。

FSSC は、Faction Skis ブランドと、何百万人ものファンを魅了する The Faction Collective フィルムで最もよく知られています。2019-20 年には、パフォーマンスと控えめなスタイルを求める人に焦点を当てたアウターウェア ブランドである受賞歴のある FW Apparel も立ち上げました。私たちはこれを Gear for Alpine Living と呼んでいます。さらに、FSSC は Roxy Skis のグローバル ライセンスを保有しています。

この役割は重要です。北米は FSSC の 1,000 万ドル以上の売上の 3 分の 1 以上を占め、30 か国で 40% 以上の成長を遂げており、当社は意欲的な才能を持つスリムで現代的な国際ビジネスを構築しており、すべての役割が重要です。

北米チームのメンバーは、ヨーロッパの同僚と緊密に連携して、可能な限り最高の製品、インスピレーション、結果を提供することが期待されています。

役割:

この職務では、小売パートナーと連携して共に成長し、製品がパートナーの棚から当社の強力なファン層へと移動することを保証するアウトリーチ戦略を策定します。この職務では、複数の地域担当者を担当し、販売機能のあらゆる要素に系統的な管理と改善をもたらすことが期待されます。

この役職は、スイスのオフィスに拠点を置くグローバルセールスおよびアパレルディレクターに直接報告します。

責任:

• アイデアをテストし、迅速に学習し、反復して効果的なシステムを構築し、小売パートナーとの関係を構築して、小売パートナーと FSSC ポートフォリオの最大の売上を確保できるようにチームを刺激し、権限を与えます。
• 社内および独立した営業チームに、スキル、営業手法と活動、製品知識、チームワーク、時間とテリトリーの管理、競合知識についてトレーニング、育成、動機付けを行います。
• ソフトウェアや構造を含む、販売チームと小売業者パートナー間の最大限の影響を確保するためのプロセスとツールを実装します。
• 営業およびマーケティング部門と連携して、プログラムをグローバルに拡張するためのプログラムとオンボーディング ツールを構築します。
• チャネルマーケティング予算（小売パートナーマーケティング（トレード）とファンマーケティング（消費者）の両方）の財務的把握と販売計画の調整
• 北米の営業チームの目標をより広範なビジネス目標と一致させ、最大限の効果を発揮します。
• パートナー開発活動を分析し、最大限の効果が得られるよう、頻繁に評価指標とアクションを経営陣およびチーム全体に報告します。
• 目標を達成する
• 主要アカウントの小売パートナーとの四半期ごとの経営ビジネスレビュー会議を計画し、実行する

予算編成/報告:

• ビジネス目標の達成を可能にする情報を頻繁に提供する
• 進捗状況を報告するために、季節予測、主要アカウントのレビュー、アカウント開発計画に貢献します。
• 毎週の上級管理チームレビュー会議でビジネスパフォーマンスの詳細に関する情報を提供し、営業チームが効果的に貢献できるようにします。

管理：

• 北米とヨーロッパの事業間で橋を架け、1つのFSSC文化を創り出す
• 積極的な姿勢で、営業チームを動機付け、個々に高いレベルの成果を達成できるようにします。
• ビジネス販売戦略をサポートする戦術的計画を実行し、進捗状況を社内外に伝達します。

知識、スキル、経験:

• 優れたパフォーマンスを発揮するチームを率いた経験が3年以上
• スキーとアウターウェアの販売経験8年以上
• 顧客ポートフォリオの成長を示す販売実績。北米市場に関する優れた知識
• 世界クラスの営業チームの成長、採用、育成の経験
• MBA学位または同等の職務経験
• アウトバウンド活動を通じてパイプラインを生成することに関する深い理解
• 販売管理ツールとデータ駆動型管理に関する豊富な経験
• 個人貢献者として、予算を上回る成果を達成した一貫した実績
• テクノロジーに精通
• 快適な企業勤務ではなく、常に全員が重要視されるスタートアップでの経験に備えましょう
• 他人を鼓舞する能力を持つ熱心なリーダー

革新的な組織の一員になることにご興味がございましたら、ぜひご連絡ください。